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       8月21日，集團公司董事長劉漢如走訪一線市場，來到新疆伊犁，并召開區域市場座談會，與客戶、經銷商面對面交流，了解市場，并向一線營銷將士送去關懷、鼓舞斗志。伊犁當地部分大客戶代表、經銷商、服務商參加座談會。

       在座談會上，劉漢如首先聽取了客戶對產品的意見和建議。客戶代表黃超是華菱漢馬H7的新用戶代表，其對華菱星馬產品投以了極大的信賴，一次性購買了28輛漢馬H7運煤車。聽了客戶的反饋，劉漢如表示，一款產品成功與否，取決了市場客戶，客戶認可，說明我們的產品是成功的，是有市場的，華菱星馬也將持續開發更好的產品來回饋客戶。

       劉漢如還聽取了經銷商對品牌建設、服務提升、市場推廣等方面的需求和意見，與經銷商討論研究當前形勢下如何采取更扎實更有效的措施，擴大銷售，提高市場占有率。劉漢如表示，馬上進入“金九銀十”，我們經銷商要緊緊抓住這一有利時機，主動出擊，順勢而為，加大市場開拓力度，推進重點市場的深耕細作，強化客戶服務工作，推動市場銷量再上新臺階，全面完成今年各項目標任務。

       座談會后，劉漢如還走進伊犁金杰運輸有限公司考察指導工作，其對經銷商在市場拓展、渠道建設、內部管理、人員培訓、營銷創新、團隊打造、銷售服務等方面的工作給予了充分肯定。結合當地市場具體情況和華菱星馬現有產品，劉漢如在加強市場網絡建設、大客戶開發與維護、細分市場多元化活動推廣和提高服務質量方面給予了經銷商詳細的指導。劉漢如說：“經銷商要賣車，首先要對自己的產品技術、市場優勢熟練掌握，科學分析當地主銷車型，利用自己產品的優勢進行合理定位。還要加強產品培訓，尤其是新產品的學習，比如馬上就要推向市場的漢馬H9低地板車型。知己知彼才能百戰不殆。劉漢如還要求當地經銷商一要統籌規劃市場的總體布局；二要做好渠道下沉、終端建設等基礎性工作；三要對客戶進行分類管理，鞏固核心客戶，培育新客戶，與經銷商建立互利共贏的長期戰略合作關系。”

       據了解，伊犁金杰運輸有限公司2017年12月份加盟華菱星馬不到一年，并迅速突破市場，順利實現銷售百余臺。該公司總經理黃曉軍表示：“我們能夠快速在伊犁打開市場，主要得益于華菱星馬非常好的產品、金融政策和服務。客戶也反映車輛省油省氣，與競品相比，車輛能省10%左右。在一些客戶的先期帶動使用下，車輛的性能品質得到了客戶認可，并提升了產品口碑。此次董事長不辭辛勞，專門走訪我們伊犁市場，體現了華菱星馬對經銷商的關心和支持，更增強了我們的信心。在今后的市場銷售中，我們將充分發揮優勢，積極創新營銷思路，與華菱星馬攜手并肩、同舟共濟，共同為實現2018年的銷售目標奮力拼搏。”

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