以安徽省馬鞍山市校車采購市場為例，當?shù)囟嗉倚＼囉脩粼谛＼嚥少忂^程中的消費心態(tài)漸趨理性，也正逐漸從價格主導到品質為先進行轉變。
價廉 不一定物美
人們總希望能買到物美價廉的東西，但當涂塘南鎮(zhèn)某幼兒園的首次校車購置經歷卻讓他們事與愿違。
據了解，為了方便園中小朋友上下學，當涂塘南鎮(zhèn)某幼兒園去年計劃購置一臺校車。了解價格之后，選中了一臺相對比較“實惠”的校車。但在后期使用過程中，發(fā)現(xiàn)了價格上的“實惠”并不能帶來真正的實惠。諸如車輛轉向不足、空調制冷效果差、側圍安全門存安全隱患等小問題，雖然并不影響運營，但還是讓對校車安全萬分關注的園方多多少少有些不踏實。
今年5月，由于生源好，辦園規(guī)模擴大，該?？紤]再次購買校車。有了前車之鑒，這回他們比較謹慎，圍繞安全、質量、售后、品牌信譽等指標進行了綜合考量，最終將選擇范圍圈定在了宇通校車等幾家一線品牌校車上。而幾乎與此同時，該幼兒園的同行——隔壁另一家幼兒園正打算買輛宇通校車，正所謂“英雄所見略同”，兩家幼兒園索性聯(lián)合起來，同時購進了宇通校車。目前，宇通校車在兩家幼兒園已經運行了近半年的時間，穩(wěn)定可靠的性能，讓園方用著感到很安心，而家長們也感覺更加放心了。
買得放心 用得安心
馬鞍市另一家校車用戶——馬鞍山市產業(yè)園區(qū)某幼兒園也曾經遭遇到類似的購車經歷。
也是在去年，該幼兒園購買了一款5.5米的19座校車。雖說可以應付日常運行，但車輛還是出現(xiàn)不少小毛病。由于價格低，該車的配置也比較簡單，今年遭遇酷夏的情況下，園方還不得不增加費用，為車輛加配空調，以免讓孩子們受“蒸籠校車”之苦。
所以，今年他們轉變了購車思路，著重看中車輛的整體品質。該校嘗試購買了一輛宇通的19座校車“小飛俠”，雖然采購價格有所提升，但“小飛俠”的豐富配置和良好運營表現(xiàn)讓校方認為：安全、可靠、用得安心才是最重要的采購標準。
有對比 才有鑒別
在馬鞍山市，除了學校用戶外，校車采購市場上還活躍著一批校車租賃公司，他們的校車采購觀念同樣也在逐漸轉變，當涂縣某汽車租賃有限公司的幾次采購經歷便是個很好的例證。
據悉，之前該公司為了打品牌，并通過購置一批高品質的校車快速贏得租賃客戶青睞，便購買了3輛品牌知名度高的宇通校車。后因控制購車成本考慮，在第二次購置時在“價格導向”的標準下，選擇了1輛其他品牌校車。結果在運營中，租賃客戶多次向他們抱怨車輛的各種小毛?。鹤嗡蓜?、上下車踏板稍高、過道沒有防滑功能……，著實讓該公司領會到了“便宜沒好貨”這一簡單而又樸素的道理。有了兩次運營效果的對比，該校車租賃公司對校車采購也有了新的認識，在此后的校車購置中，品質為先已然成了他們的校車采購第一原則。據了解，后來該公司又采購了2輛宇通校車，其中還有1輛目前深受道路狹窄地區(qū)校車用戶青睞的窄車身版‘小飛俠’。
近年來，校車市場成為了各大客車廠商爭相搶奪的新藍海。隨之而來的問題是，部分廠商在不具備成熟技術的情況下把市場當成了實驗場，從而導致用戶后期使用時問題不斷。相比較而言，大品牌長期在校車市場上深耕細作，有好品質、好口碑，能夠集中精干技術力量進行校車產品的研發(fā)以及學生交通安全解決方案的研究，并實時結合政策和市場，不斷推出符合用戶需求的校車產品。
校車承載著祖國的未來，關系著千家萬戶，擔負著太多的責任和期待?？上驳氖?，越來越多的校車用戶正在轉變以價格為導向的購車觀念，把關注點更多地放在車輛安全、產品品質上，選擇專業(yè)的、品牌信譽度好的校車，讓校車運營安全有了更多的保障，讓孩子們的上學之路也變得更加安全、舒適。
