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       來(lái)自中國(guó)重汽集團(tuán)商用車(chē)銷(xiāo)售部2017商務(wù)年會(huì)的消息：2016年汕德卡品牌銷(xiāo)售3424臺(tái)，較去年同期增長(zhǎng)高達(dá)6.4倍，斯太爾品牌銷(xiāo)量6082臺(tái)，同比去年增長(zhǎng)4.3%。其中曼技術(shù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5226臺(tái)，占總銷(xiāo)量的51%。2017年銷(xiāo)量目標(biāo)為17000臺(tái)。汕德卡牽引車(chē)6000臺(tái)，斯太爾5500輛。斯太爾工程車(chē)3000，專(zhuān)用車(chē)2500輛。汕德卡社會(huì)保有量要突破1萬(wàn)輛，整車(chē)銷(xiāo)量進(jìn)入重卡銷(xiāo)量前八。

       2017年1月9日，“中國(guó)重汽集團(tuán)商用車(chē)銷(xiāo)售部2017年商務(wù)大會(huì)”在濟(jì)南召開(kāi)。中國(guó)重型汽車(chē)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記馬純濟(jì)、中國(guó)重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡?hào)|及中國(guó)重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部總經(jīng)理鮑紅亮出席會(huì)議并致辭，分享了2016年取得的良好成績(jī)，設(shè)定了2017年目標(biāo)。

中國(guó)重汽集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記馬純濟(jì)

       2016年對(duì)于重卡市場(chǎng)來(lái)講是不平凡的一年，全年表現(xiàn)前低后高，第四季度出現(xiàn)供不應(yīng)求的火爆局面。中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)馬純濟(jì)表示2016年對(duì)重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部來(lái)說(shuō)也是意義非凡的一年，打破國(guó)產(chǎn)高端重卡不能替代進(jìn)口車(chē)的市場(chǎng)窘態(tài)，尤其值得一提的是汕德卡全年實(shí)現(xiàn)訂單4616輛，是去年同期的8.8倍。全集團(tuán)曼技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到重卡總銷(xiāo)量的51%，已成為國(guó)內(nèi)卡車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。更令人高興的是商用車(chē)銷(xiāo)售部全年新接訂單同比增長(zhǎng)144%，并涌現(xiàn)出一批銷(xiāo)量超過(guò)200輛、400輛的經(jīng)銷(xiāo)單位。斯太爾品牌在市場(chǎng)定位、擴(kuò)大銷(xiāo)售方面也取得了較好的業(yè)績(jī)。總體看，商用車(chē)銷(xiāo)售部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平提升明顯，成效顯著。

汕德卡C7G 6X4 LNG牽引車(chē)

新斯太爾D7B 6*4牽引車(chē)

       面對(duì)2017年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)總體平穩(wěn)向好的趨勢(shì)，馬純濟(jì)預(yù)計(jì)2017年公路運(yùn)輸車(chē)輛仍有增量，城市專(zhuān)用車(chē)輛市場(chǎng)前景廣闊，工程車(chē)輛市場(chǎng)有望抬頭。因此中國(guó)重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部要堅(jiān)定汕德卡高端定位，實(shí)施聚焦突破，推出重點(diǎn)經(jīng)典“雙五工程”。

汕德卡“KO”進(jìn)口車(chē)

       中國(guó)重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡?hào)|在大會(huì)上講到汕德卡進(jìn)口替代的定位很準(zhǔn)確，要堅(jiān)持不動(dòng)搖，將來(lái)要牢牢占據(jù)高端進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)位置，當(dāng)汕德卡在這一高端領(lǐng)域建立了國(guó)產(chǎn)品牌值得信賴(lài)的口碑地位時(shí)，那才是它的價(jià)值，也是我們的驕傲。

中國(guó)重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡?hào)|

       蔡總在總結(jié)優(yōu)勢(shì)時(shí)講到國(guó)內(nèi)卡車(chē)與外國(guó)卡車(chē)相比東西差不多，性?xún)r(jià)比差不多，我們服務(wù)有優(yōu)勢(shì)，備件有優(yōu)勢(shì)，交車(chē)周期有優(yōu)勢(shì)，這就是機(jī)會(huì)所在。而且要高度關(guān)注營(yíng)改增，它將導(dǎo)致物流行業(yè)發(fā)生分化，高度組織化的客戶(hù)會(huì)越來(lái)越多。同時(shí)放眼未來(lái)，中國(guó)重汽的智能卡車(chē)、智造汕德卡APP將會(huì)改變市場(chǎng)格局，給用戶(hù)帶來(lái)全新的用車(chē)?yán)砟睿葑阆鹊谦@得客戶(hù)群體的認(rèn)可。

智造汕德卡APP正式上線

雙五工程“搶”贏市場(chǎng)

       中國(guó)重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部2016全年訂單量12984輛，同比增長(zhǎng)122％，中國(guó)重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部總經(jīng)理鮑紅亮表示這是銷(xiāo)售部近幾年取得最好成績(jī)的一年，也是汕德卡高速增長(zhǎng)的一年，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代車(chē)的高端產(chǎn)品定位。

中國(guó)重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部總經(jīng)理鮑紅亮

       取得好成績(jī)的背后是對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握，2016年重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，主推曼技術(shù)產(chǎn)品以及公路牽引車(chē)。最終實(shí)現(xiàn)公路車(chē)銷(xiāo)售6381臺(tái)，占比62%，工程車(chē)及專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)量分別為2141和1744臺(tái)，占比21%和17%。

       在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，聚集各大細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域才能實(shí)現(xiàn)新的突破。2016年重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部在專(zhuān)線物流、危化品運(yùn)輸、煤炭運(yùn)輸、快遞運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域取得了較大突破，其中專(zhuān)線物流實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1400輛，是去年同期銷(xiāo)量的4.6倍；危化品運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售868輛，是去年同期銷(xiāo)量的4倍；煤炭運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2447輛，是去年同期銷(xiāo)量的2.1倍；快遞運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量614輛，是去年銷(xiāo)量的8.6倍。而2017年商用車(chē)銷(xiāo)售部將推出“雙五工程”聚焦于渣土運(yùn)輸、煤炭運(yùn)輸、危化品運(yùn)輸、快遞快運(yùn)、日用工業(yè)品運(yùn)輸?shù)?大客戶(hù)領(lǐng)域，打造50款經(jīng)典重卡。

營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勝獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式

       為完成全年目標(biāo)，商用車(chē)銷(xiāo)售部確定了實(shí)施以七個(gè)區(qū)域?yàn)楹诵膽?zhàn)區(qū)的區(qū)域化戰(zhàn)略。鮑總也分別針對(duì)長(zhǎng)三角戰(zhàn)區(qū)、山東戰(zhàn)區(qū)、珠三角戰(zhàn)區(qū)、京津冀戰(zhàn)區(qū)、中部戰(zhàn)區(qū)、西南戰(zhàn)區(qū)和西北戰(zhàn)區(qū)的市場(chǎng)行情，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃，包括主推車(chē)型，主推細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)、銷(xiāo)售目標(biāo)等內(nèi)容。

重汽2017銷(xiāo)售競(jìng)賽啟動(dòng)儀式

       面對(duì)2017嶄新的一年，鮑總大膽預(yù)測(cè)重卡市場(chǎng)高效運(yùn)輸、甩掛運(yùn)輸將會(huì)促進(jìn)高端重卡需求增長(zhǎng)，汕德卡產(chǎn)品將面臨較大機(jī)遇，大宗貨物運(yùn)輸市場(chǎng)，斯太爾6*4牽引車(chē)仍有較大機(jī)會(huì)，砂石料運(yùn)輸市場(chǎng)、輕量化8*4和半掛自卸車(chē)也有很大機(jī)會(huì)，2017年部分地區(qū)的黃標(biāo)車(chē)切換也是一個(gè)利好消息，面對(duì)市場(chǎng)行情的好轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)全年預(yù)定目標(biāo)有著比較大的信心。

第一代智能重卡汕德卡C7H

       最后鮑總引用“千淘萬(wàn)浪雖辛苦，吹盡黃沙始到金”來(lái)結(jié)束報(bào)告，汕德卡將堅(jiān)定高端重卡市場(chǎng)不動(dòng)搖，搶占先機(jī)，打造出屬于自己的一片新天地，而在智能化趨勢(shì)明顯的今天，第一代智能重卡汕德卡C7H、智造汕德卡APP、智能通等產(chǎn)品無(wú)疑為重汽打造一雙飛翔的翅膀，成為當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)之重器。

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