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常言道，“走自己的路，讓別人說(shuō)去吧。”福田時(shí)代靠走專業(yè)化的路，來(lái)成就自己的輝煌。馬克·吐溫說(shuō)，“只要專注于某一項(xiàng)事業(yè)，就一定會(huì)作出使自己感到吃驚的成績(jī)來(lái)。”福田時(shí)代憑借專一化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在南昌輕卡市場(chǎng)上游刃有余，輕松突圍，從而贏得南昌用戶的青睞與信任。江西輝達(dá)汽車銷售有限公司經(jīng)銷商黃仲文，以自己銷售的小卡之星為例，來(lái)證明福田時(shí)代游刃有余的根基。
保有量大
經(jīng)銷商黃先生告訴記者“小卡之星定位于工廠自用、水果蔬菜、家具運(yùn)輸?shù)扔猛荆猛颈容^廣。并且，認(rèn)可時(shí)代旗下小卡之星的客戶非常多，你站到南昌迎賓北大道去看，幾乎每5分鐘，就可以看到小卡之星的車子，就這種白色的車子。而且，這個(gè)車在南昌的保有量還是非常大的。”此外，福田汽車服務(wù)體系完善，配件飽滿齊全，服務(wù)點(diǎn)遍布全國(guó)，促成了口碑不錯(cuò)，性價(jià)比高，市場(chǎng)保有量大。
質(zhì)量穩(wěn)固
酒香不怕巷子深，黃先生提道：“小卡之星歷史悠久，車子比較成熟。最關(guān)鍵的是質(zhì)量可靠，耐用度高。”
據(jù)了解，自1996年福田汽車成立以來(lái)，時(shí)代汽車?yán)塾?jì)銷售突破300萬(wàn)輛，蟬聯(lián)17年國(guó)內(nèi)輕型商用車銷量冠軍。此外，時(shí)代汽車憑著“技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值、質(zhì)量贏得市場(chǎng)”的方略，先后榮獲“中國(guó)市場(chǎng)暢銷品牌”；“全國(guó)質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”；“消費(fèi)者信賴的知名品牌”。
讓我們一起來(lái)看下黃先生稱道的小卡之星的表現(xiàn)如何？
動(dòng)力十足
客戶關(guān)心的痛點(diǎn)之一是發(fā)動(dòng)機(jī)的馬力。兵馬未動(dòng)，糧草先行，汽車的糧草便是發(fā)動(dòng)機(jī)。黃先生提道，”小卡之星搭載全柴國(guó)五發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)功率大，扭矩大，動(dòng)力非常強(qiáng)勁，提速也快，節(jié)油性也非常不錯(cuò)。”并且，小卡之星的發(fā)動(dòng)機(jī)配備后處理系統(tǒng)，正中綠色環(huán)保、節(jié)能減排的靶心。發(fā)動(dòng)機(jī)隨著政策風(fēng)向，不斷改進(jìn)與更新，以滿足排放標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)六的福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)也在研發(fā)中。
制動(dòng)加持
客戶關(guān)心的痛點(diǎn)之二，在于行車的穩(wěn)定性與制動(dòng)性。安全第一，成功第二，沒(méi)有了行車安全，奮斗也會(huì)成為泡沫。好的制動(dòng)性造就高的安全性。經(jīng)銷商黃先生說(shuō)：“小卡之星的制動(dòng)性毋庸置疑，配有油剎、氣剎、斷氣剎，這方面廠家已經(jīng)優(yōu)化得不能再完美了。它的剎車方式是前碟后鼓，在同級(jí)別里面是非常不錯(cuò)的。而且，車子配有感載比例閥，會(huì)按照它的重量感載兩邊的比例，剎車距離變小，調(diào)整剎車蹄片的制動(dòng)比例。”尤其，前碟后鼓的剎車裝置，確保了汽車緊急制動(dòng)時(shí)后輪不抱死，從而給駕駛司機(jī)吃了顆“定心丸”。
先進(jìn)的制動(dòng)技術(shù)蘊(yùn)含著福田時(shí)代的匠心。“福田時(shí)代的整車做出來(lái)，其中的很多技術(shù)具有前瞻性。很多東西都是先抓。比如福田時(shí)代標(biāo)配的ABS制動(dòng)系統(tǒng)，相比競(jìng)品更有優(yōu)勢(shì)。技術(shù)比較先進(jìn)，跟著國(guó)家在走，做的東西都是在前面。”黃先生說(shuō)。具有前瞻視野的企業(yè)，才能讓步子走得更穩(wěn)當(dāng)。先進(jìn)的技術(shù)，引領(lǐng)的思潮，為產(chǎn)品上了“保險(xiǎn)”，并在此基礎(chǔ)上作出表率，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
當(dāng)記者問(wèn)起黃先生之前做什么工作？現(xiàn)在的收入情況怎么樣？他回答道：“做時(shí)代車銷售之前，在江鈴汽車旗下工作，工作不一樣，區(qū)別很大。但共同點(diǎn)是都要專注專心地去做。哪一碗飯都不容易吃，沒(méi)有那么好吃的飯。現(xiàn)在的收入比較可觀，收入與賣車數(shù)量掛鉤。”他還提起：“客戶一來(lái)多半是滿懷疑慮的，不信任是很正常的，銷售的過(guò)程就是打開客戶的疑慮點(diǎn)的過(guò)程。”
古人云，“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)皆文章”。求學(xué)問(wèn)，通人情是大命題，如果把這個(gè)大命題細(xì)化，便是廣博地汲取信息，通曉其中之道，善用智慧融通關(guān)系。黃先生對(duì)小卡之星有充分的了解，才能對(duì)記者和客戶娓娓道來(lái)，而他在銷售前都會(huì)做一些“功課”，以應(yīng)對(duì)五花八門的提問(wèn)，解鎖客戶的疑慮點(diǎn)。通達(dá)人情的行當(dāng)比比皆是，而銷售這行更需要經(jīng)銷商仔細(xì)揣摩，打通懷疑的壁壘，同時(shí)，妥善處理與顧客的關(guān)系，從而潛移默化地促進(jìn)銷售。業(yè)精于勤，黃先生不叫苦叫累，干一行，愛一行，這份敬業(yè)加快了業(yè)績(jī)攀升的步伐。
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