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2月2日，以“踔厲奮發 同心同行”為主題的陜汽商用車2023商務會在寶雞勝利召開。

陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明出席活動并講話，他表示，2022 年在嚴峻復雜的宏觀經濟環境、行業深度調整和疫情沖擊等不利影響帶來的巨大經營壓力下，陜汽商用車苦練內功、迎難而上、布局未來，同廣大經銷商、服務商、改裝廠、金融服務等合作伙伴攜手并進，實現有效突破。

會上，陜汽商用車公布了“2023國內銷售2.5萬輛，其中包括2000輛新能源產品”的短期目標，以及“用五年時間突破10萬輛，新能源占比超40%”的2035年中期目標。值得一提的是，從2023年的2.5萬到2035年的10萬輛，陜汽商用車規劃好了腳下的每一步，2024年銷量目標4萬輛，2025年銷量目標6萬輛，2026年銷量目標8萬輛，2027年實現10萬輛；其中新能源從2000輛持續翻番，在2027年要實現占比40%。

究竟如何實現目標？變革是陜汽商用車2023年乃至僅以一段時間發展的主基調。

對比2022年的市場疲軟，商用車行業對2023年充滿了期待與自信。2022年，陜汽商用車中重卡產品市場份額為1.03%，輕卡產品市場份額為0.98%，份額同比增幅達到42%。新能源產品銷量同比增長224.2%，6*4隨吊車市場份額12.1，位居行業第二。市場開拓方面，陜汽商用車在江蘇、云南、甘肅、湖北等區域都有非常亮眼的表現。

如果說，市場寒冬期，所有車企的日子都不好過，銷量差距也不會太過明顯。那么如今，隨著市場逐漸恢復，預測2023年卡車市場（包括中重卡及輕卡（不含N1類））銷量將達到159萬輛水平，實力較小的中小企業如果不能未雨綢繆、放手一搏，很可能會被實力強大的企業進一步蠶食市場份額。所以，市場危機無處不在。

所以，大會強調將“明確中長期戰略，深化組織變革，打造以客戶為中心的先進營銷理念，實現‘雙輪驅動’大發展”作為變革的總體思路，一點也不意外，陜汽商用車對當前市場面臨嚴峻形勢的重視以及對自身戰略調整的迫切非常明顯。其中，中長期戰略目標強調擯棄短期行為；組織變革要求強化一線和組織單元，全面圍繞市場一線和產品競爭干；“雙輪驅動”聚焦主銷產品和重點細分市場，全力以赴開拓市場搶占戰略高地。

據介紹，進一步提升營銷能力是陜汽商用車執行2035戰略的重要一環。2023年第一階段，營銷能力快速建立，銷量2.5萬進入行業前十；2025年第二階段營銷能力多元化，銷量6萬臺進入行業前七，2027年第三階段營銷能力三位一體化，銷量10萬臺進入行業前五。陜汽商用車提出壓縮層級、扁平化管理，圍繞市場營銷一線制定了以目標為導向，產品、渠道、品牌、資源、服務、金融、團隊同步發展，保證目標落地的營銷組合策略，動員營銷團隊先干到天花板。

一個弓箭手，手中利箭的存量與準備就顯得非常重要，如此才能做到有的放矢。對于陜汽商用車來說，產品就是頗具市場的利箭。

有所作為，擯棄短期行為，2023年市場競爭白熱化加劇，幾乎沒有試錯的機會，機遇上述優勢，商用車之聲記者認為陜汽商用車對產品戰略的考慮是經過深思熟慮的。

“聚焦優勢產品，自卸7款，載貨2款......聚焦9個重點細分市場，煤炭、沙土、城建渣土、城配、綠通/專擔、冷鏈、快遞、危化品、隨吊車。”陜汽商用車副總經理方慧平表示，依托產品戰略支撐銷量達成，進一步發揮品牌現有優勢，2023年打造8款明星產品，強調5個持續提升和細分市場份額倍增計劃。

在這次大會上，陜汽商用車為我們帶來了37款車型的超豪華陣容，分別是輕卡車系列、新能源系列、載貨車系列、牽引車系列、自卸車系列、專用車系列等多款車型，2023年陜汽商用車將攜手8款明星產品，車型涵蓋8X4/6X2/4X2自卸、4X2載貨車、隨車吊、輕卡載貨車、新能源輕卡、6X4牽引車等，支撐2.5萬輛銷量目的標達成。從銷量計劃來看，自卸車、專用車仍是陜汽商用車的重頭戲，這也符合其深耕重點細分市場的用意。

接下來，我們重點關注陜汽商用車8款明星產品的優勢。自卸車以中卡車型為主，產品輕量化優勢明顯。翼6系列8x4自卸車，重塑輕量化優勢，重點推廣小于350馬力以下產品，推出輕量化、復合、標載三個細分車型，以7L、8L動力為主，底盤最輕自重僅有7.61噸，油浴式空濾，定位中短途運輸，2023年的指標任務是2600臺銷量競爭細分市場行業前三。翼6系列6x2自卸車以高收益、高適應性為核心競爭力，銷量目標800輛進入細分市場行業前二，主推標載、符合兩個車型，6L動力車主打可靠性。X9系列4x2自卸車，重點推廣4缸4L動力，以動力強、通過性好優勢，實現市場突破 ，銷量目標600臺。載貨車以中輕卡車型為主，聚焦綠通、零擔、快遞細分上次行，以合規、節油、舒適性突出優勢為用戶創造收益。隨車吊突出改裝便利、可靠性高，爭做隨車起重運輸市場排頭兵，銷量目標1200輛。新能源產品專注主流技術路線電驅橋技術，7年市場驗證，技術成熟可靠，進一步優化現有產品配置，快速推出核心車型，2023年目標銷量2000臺。6x4牽引車新增子母車，深入洞察用戶需求，進而轉化為產品出色性能，讓用戶收益最大化。

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值得一提的是，陜汽商用車產品戰略結合重點細分應用市場，布局中短途主流市場，產品以輕量化為主，標載、復合車型配合發力，打造產品差異化優勢，一套組合拳下來強勢出擊目標市場。

結束語

2023年，不同領域、不同行業都追求以“實干”為要，陜汽商用車2023商務會顯然把握住了這一核心要義。聚焦市場、產品“雙輪驅動”，在主張變革的思路中尋求新的突破，這本身就表明要在2023年——2035年要尋求大發展的決心與堅定。陜汽商用車走好腳下的路，去努力爭取實現每一個既定目標，就是對未來負責的態度！