【大車網 轉載】2012年10月30日，華菱公司在位于馬鞍山開發區的新廠區舉辦了首次出口蘇丹交車儀式。集團公司董事長劉漢如、華菱北非客戶阿卡納一行、華菱海外部相關人員以及車間員工一百余人共同見證了交車儀式。

　　華菱集團公司董事長劉漢如在交接儀式上表示，北部非洲是華菱重卡傳統的重點市場，經過多年的耕耘，投放該市場的華菱車配置成熟、質量穩定，市場反響熱烈，華菱公司正處在跨越式發展的關鍵時期，為了實現做大做強目標，進一步加快發展、盡快走向國際化，華菱將不斷加快國際化發展步伐，努力建設和完善國際市場網絡，致力于建立規模化發展的國際化營銷網絡體系，充分滿足未來華菱重卡國際化道路的需求。在鞏固華菱重卡出口成熟區域的同時，積極實施多方并舉，挖掘有實力的經銷商，優化國際營銷網絡體系，增強網絡的營銷能力;從用戶的實際需求出發，切實解決他們在出口車輛的售后服務、備件供應、融資、運輸等方面所提出的問題，解除他們的后顧之憂。目前，華菱公司在南美、東南亞、北非等新興國際市場的開拓中，取得了突出成績，此次出口成功交接，為華菱公司在蘇丹市場的拓展打開了大門，希望雙方密切配合，共同努力，以此批首發訂單為契機，全面打開蘇丹及周邊國家市場，共創美好輝煌的未來。

圖為華菱重卡首次出口蘇丹交車儀式現場
 

　　據海外部銷售經理張曉玲介紹，此次是華菱重卡的首次出口蘇丹，希望借助該筆訂單，讓華菱重卡在蘇丹當地站穩腳跟，先期15臺于11月1日發車裝船，同時，蘇丹當地的經銷商已經準備了足量的零部件，確保該批車輛在交付客戶后的配件供應。談到市場前景，張曉玲告訴筆者：“蘇丹是比較大的終端消費市場，每年的購買力都很強，該國石油儲藏豐富。另外，由于該國近年來經濟持續發展，基礎建設投資力度加大，對建筑、工程機械及車輛的強烈需求，重卡出口市場前景非常廣闊!”張曉玲還表示，雖然目前重卡出口同質化，很多整車出口企業被國外市場牽著走，被買家惡性壓價，然后擠壓成本，企業利潤不斷消薄，最終不得不按最低配置來生產和銷售，但華菱海外出口的戰略就是靠品質贏取市場，就是要改變中國重卡低價、低端的國際地位，通過內部技術創新和外部匹配國際知名零部件實現由價格競爭到價值競爭的轉變。

圖為華菱重卡首次出口蘇丹現場交車
 

　　據了解，雖然目前全球市場萎縮，各國為了維護本國產品紛紛實施貿易壁壘，多重不利因素影響汽車市場，但是對外華菱汽車繼續拓展和強化海外市場網絡，穩固原有合作關系，同時大力加強海外服務和配件供應力度;對內堅持產品持續改進和完善，推廣新一代星凱馬技術平臺，采用最優化的配置方案，突出產品品質和高端定位。2012年以來，捷報頻頻傳來：連續出口印尼、泰國、玻利維亞、俄羅斯等國，加上華菱海外認證步伐的加快，全面解決主要市場準入問題，將局部市場聯成一片;充分利用集團化資源優勢，新產品不斷推出，全驅動車輛、各型專用車輛、特種車輛新品輩出，使企業產品線得以迅速充實和延伸，有效滲透細分市場，確保2012年華菱的海外目標計劃順利完成。