|
大刀進行曲 長安歐諾砍價會如何顛覆業界底線 在國內ＭＰＶ市場，伴隨越來越多競爭車型的加入，競爭日漸激烈。購買自主品牌MPV的消費者，看中的就是價格實惠，誰更實惠就購買誰。在當下團購盛行的情況下，通過團購購買汽車，也能優惠不少。 近日,長安汽車將在鄭州舉辦廠家直銷巡賣會,這種形式的砍價會,不僅形式新穎,價格無底線，并且獎品還十分豐富。單個消費者可能顯得有些勢單力薄，如果是汽車廠家主動發起巡賣會，讓利更多給消費者，不僅能夠薄利多銷，還能讓消費者得到更多實惠。 長安汽車的砍價會，肯定會影響到同級車的市場表現。給同級競爭車企重重一擊，加劇汽車企業的競爭同時，給消費者更多的市場讓利，讓消費者得到了實惠。具體表現在以下幾個方面： 首先，在車企營銷方面，營銷的手法很多，除了廣告的吆喝之外，更重要是讓消費者得到實惠。通過巡展形式的廠家直銷大賣會，不僅讓更多消費者能接近目標車型，而且這種接地氣的營銷模式，開創了自主品牌MPV營銷的新玩法，不僅形式新穎，更重要的是接地氣，與消費者走得更近，促進車企和消費者達到雙贏的目的。 其次，價格無底線，價格多少客戶說了算。本來已是很經濟實惠的自主品牌MPV車型，通過巡展巡賣，讓MPV價格進入3萬元時代，如此經濟的價格，吸引了消費者關注和購買。廠家的讓利行為目的是為了回饋消費者，實現廠家和消費者的雙贏，而這次長安汽車砍價會是最明顯的舉措。 再次，除了經濟實惠的價格吸引了消費者購買，購車還能獲得獎品，獎品的豐富也增添了消費者的購買興趣。砍價會還設置老帶新的激勵政策，而且簽到獎不設門檻，報名參加的客戶都有機會獲得禮品，而對于參與砍價購買的用戶，則會有相應的抽獎機會，贏取大獎。如果說單個消費者的砍價能力有限，長安汽車還委托一名獨立專業砍價師代表消費者與廠商PK，并且邀請媒體、潛客集中參與砍價活動，促成訂車。不僅幫助了消費者獲得了更低的購買價格，也讓消費者更加具有砍價的話語權。 長安汽車的砍價會，顛覆了國內自主MPV市場的傳統營銷模式，這勢必會提升歐諾和歐力威等車型的銷售份額，對競爭對手的市場也將有較大影響，從而會導致自主MPV市場新的格局。長安汽車通過巡賣會的營銷形式，把更多的實惠讓利給消費者，讓消費者擁有更多的砍價話語權，與此同時拉動了長安汽車的銷量，也為長安汽車贏得更好的口碑和取得消費者忠誠度打下了堅實的基礎。 地址：九江市長江路以東 |
