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年銷(xiāo)東風(fēng)重卡千輛 河南嘉裕汽車(chē)三大法寶

商用車(chē)之家訊:“我們2013年的銷(xiāo)量在1000輛左右,占鄭州重卡市場(chǎng)容量的12.5%。”這是東風(fēng)商用車(chē)鄭州地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商——河南嘉裕汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)河南嘉裕)2013年的業(yè)績(jī)。

  “我們2013年的銷(xiāo)量在1000輛左右,占鄭州重卡市場(chǎng)容量的12.5%。”這是東風(fēng)商用車(chē)鄭州地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商——河南嘉裕汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)河南嘉裕)2013年的業(yè)績(jī)。


  據(jù)了解,東風(fēng)商用車(chē)在鄭州地區(qū)共有7家經(jīng)銷(xiāo)商,東風(fēng)重卡在該地區(qū)的總體市場(chǎng)占有率為30%,名列榜首。而河南嘉裕的重卡銷(xiāo)量占當(dāng)?shù)貣|風(fēng)銷(xiāo)量的40%以上,可謂佼佼者中的佼佼者。


  談到2013年公司的業(yè)績(jī),河南嘉裕高層認(rèn)為,對(duì)市場(chǎng)需求快速反應(yīng)、產(chǎn)品過(guò)硬以及打造一支優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,是其贏得市場(chǎng)的三大法寶。
 


  河南嘉裕的重卡銷(xiāo)量占當(dāng)?shù)貣|風(fēng)銷(xiāo)量的40%以上


  順應(yīng)市場(chǎng)  按需銷(xiāo)車(chē)


  “我們一般提到的鄭州重卡市場(chǎng),是指包括鄭州以及開(kāi)封、濟(jì)源等包括鄭州周邊縣市的大鄭州地區(qū)。由于這一地區(qū)市場(chǎng)容量很大(年銷(xiāo)量在1萬(wàn)輛左右),因此國(guó)內(nèi)幾乎所有的重卡廠商都匯集于此,競(jìng)爭(zhēng)很激烈。”一位鄭州重卡市場(chǎng)資深人士告訴記者,受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境因素影響,大鄭州地區(qū)物流以農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸為主,重卡需求主要是半掛牽引車(chē)和載貨車(chē)。


  順應(yīng)該地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn),河南嘉裕也將銷(xiāo)售重點(diǎn)放在了牽引車(chē)和載貨車(chē)上。據(jù)河南嘉裕總經(jīng)理張明壽介紹,目前公司銷(xiāo)售的牽引車(chē)占其年銷(xiāo)量的40%,載貨車(chē)占30%。


  近年來(lái),隨著國(guó)家治超力度越來(lái)越大,車(chē)輛的經(jīng)濟(jì)性等問(wèn)題日益凸顯,鄭州重卡市場(chǎng)的牽引車(chē)動(dòng)力逐漸走向大功率。“目前,鄭州用戶(hù)購(gòu)車(chē)都在340馬力以上,主要是380馬力和420馬力。而東風(fēng)商用車(chē)的一大優(yōu)勢(shì)就是搭載大馬力的雷諾發(fā)動(dòng)機(jī),迎合了市場(chǎng)需求,而且這款11L發(fā)動(dòng)機(jī)的故障率很低,很少有質(zhì)量問(wèn)題。”張明壽說(shuō)道。此外,張明壽告訴第一商用車(chē)網(wǎng)記者,鄭州地區(qū)特別是新密縣的用戶(hù)有一個(gè)特點(diǎn)就是愿意嘗試新鮮事物。“我們售出的全國(guó)首輛搭載采埃孚AMT自動(dòng)變速箱的東風(fēng)天龍,以及河南省首輛國(guó)四排放重卡等新品,都是新密用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的。”


  除了在產(chǎn)品上順應(yīng)市場(chǎng)需求,在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓展上,河南嘉裕也盡量貼合用戶(hù)需求。


  “雖然鄭州市郊區(qū)建成了中原地區(qū)甚至中國(guó)北方地區(qū)最大的重卡貿(mào)易市場(chǎng),但是這里僅僅是用戶(hù)前來(lái)看車(chē)的重要集散地,很多用戶(hù)買(mǎi)車(chē)時(shí)還是會(huì)到各區(qū)縣去。”河南嘉裕董事長(zhǎng)袁建波分析說(shuō)。


  由于鄭州用戶(hù)多聚集在縣市,張明壽認(rèn)為,想要占領(lǐng)市場(chǎng),最重要的是盡可能接近用戶(hù)。“我們?cè)陂_(kāi)封、新密、濟(jì)源、蘭考等地都建立了二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。特別是在重卡大縣—新密縣,我們投入的力度非常大。”
 


  河南嘉裕銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(后排左三為總經(jīng)理張明壽,后排左六為董事長(zhǎng)袁建波)


  

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