2014年1月9日，2014年東風柳汽商用車營銷年會在廣西柳州舉行。東風汽車集團領導、柳州市政府領導、東風柳州汽車有限公司各職能部門領導、各經銷商、服務商、配件商等合作單位領導，以及各大媒體齊聚龍城，共謀發展。
 

●  2013年銷售過4萬 得益于營銷轉型

東風柳汽總經理程道然在會上給大家介紹了東風柳汽2013年的銷售情況，2013年商乘銷量達22.3萬輛，同比增長33%。其中，商用車版塊達到42469輛，增長35.3%，高于行業整體增幅。
 

東風柳汽總經理程道然做工作報告

東風柳汽能在激烈的市場競爭中脫穎而出，總經理程道然也總結了幾個重要的營銷改革：

2013年東風柳汽以大客戶為突破點，堅持推進營銷轉型，從賣產品向賣方案轉化，公路運輸車的占比穩步提升。
 

現場展示的白色M7C為盛輝物流定制顏色實拍圖

在2013年東風柳汽通過對大客戶開發，成功切入快遞物流、環衛車、危化品運輸等高端物流配貨行業，例如盛輝物流、百世匯通等國內知名的物流企業。
 

針對快遞行業推出的6X2載貨車，貨箱長9.6米

除了在廣西主場優勢明顯，東風柳汽也在積極拓展市場，各品系車型圍繞環桂、環京津冀、長三角的核心城市群開展協同會戰，以點帶面，實現區域整體營銷力的提升，目前東風柳汽在這些市場均取得了穩定的市場增長。

同時，通過創新的品牌傳播模式，也不斷提升了在用戶心中的美譽度，例如，通過參加展會、舉辦論壇等形式，邀請重點客戶工廠參觀、同時為了更好的推廣新車型M7C，開展了行業首創的公路車免費試用活動。

●  2014年目標4.5萬輛 重點拓展國四車型

對于2013年的形勢，東風柳汽認為，考慮到經濟仍在調整期，以及國四全面實施導致部分銷量的提前消費，預計中重卡在88萬輛左右，同比將下滑8%。東風柳汽提出了2014年的營銷目標：商用車達4.5萬輛，同比增長6%。同時也將挑戰5.2萬輛的目標，同比增長22%。
 

國四排放法規也是最近大家關注的重點，此次年會現場展示全部為國四車型，東風柳汽已經做好了國四車型的儲備，同時，2014年也將借助排放升級的契機，進一步拓展市場。

對于細分車型中，牽引車仍將是未來主要的增長點，柳汽也將重點關注危化、冷鏈等高端物流市場。自卸、載貨等柳汽的傳統優勢市場也將保持穩定，自卸車的需求向中、西部轉移，公路運輸向輕量化轉移。載貨車需求基本平穩，仍然是重點關注速遞、冷鏈等行業。
 

現場展示的城市清潔類環衛車

從現場展示的車型也可以看出，專用車也將關注城市清潔類環衛車和重型攪拌車、罐式車。

對于未來的產品方面規劃，東風柳汽將系統導入歐美先進的研發技術，例如，采用全新的底盤設計，天然氣牽引車項目已經啟動，預計2015年全面上市，高端長頭車項目也在穩步推進。在2016年，也將推出全系列全新車型。
 

隨后對東風柳汽優秀的經銷商、供應商、服務商等進行了表彰和獎勵。

對于2014年，柳汽將加快營銷轉型步伐，從“賣產品”向“賣方案”轉型，加大對后市場的關注，堅持導入優勢配套廠，提升產品質量，提升客戶滿意度，打造自主品牌的核心競爭力。