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“單純讓產品滿足標準是不夠的，滿足客戶才是產品具備競爭力的關鍵。”在近日舉行的第十一屆國際潤滑油基礎油市場研討會暨行業供需見面會上，統一石化CEO李嘉在分析應對“后疫情”下的行業復蘇與焦慮時如是說。

當日，來自全國各地的知名潤滑油企業、行業專家、業內精英及媒體代表齊聚一堂，通過聚焦行業熱點、痛點，分享行業最新成果與技術突破，近距離把握行業商機，深度洞察行業趨勢，破冰產業發展困局，攜手構建產業新業態。

圓桌論壇現場，統一石化CEO李嘉、統一石化采購總監姚逸群同與會嘉賓、專家，就新形勢下，行業市場的新機遇如何找到新合作路徑，開啟了一場上下游企業的深度對話。

保持競爭力 提升國產基礎

油話語權

2020年，一場突發的新冠疫情席卷全球，工廠停工、企業減產、基礎油供應日趨收緊。盡管2021年全球疫情稍緩、市場需求逐步回暖，但受疫情影響的長期減產、基礎成本長期高漲，供應持續收緊，全球基礎油供應面臨巨大的挑戰。在此背景下，全球基礎油供應能否恢復？格局是否會發生變化？行業及企業又該如何應對？

國內及進口

對此，李嘉表示：首先，當下全球供應鏈在不斷調整和變化，我們要逐步有序進行原材料國產替代，這將更有助于提升產品的競爭力，并提升標準話語權。另外，單純讓產品滿足標準是不夠的，唯有客戶需求才是最高標準，滿足客戶才是產品具備競爭力的關鍵。

一直以來，作為行業領先的能效潤滑專家，統一潤滑油通過在技術研發、產品設計、服務升級等方面不斷突破創新，讓中國潤滑油與國際接軌，逐步掌握了話語權。截至目前，憑借著行業頂尖的技術設備和科研團隊，統一潤滑油所打造的國家級實驗室T-lab潤滑科技實驗室，共誕生了5項國家節能產品獎、33項高新技術成果、193個OEM認證產品，125個國際認證產品，5個創造吉尼斯世界記錄產品，為產品創新與升級提供了不可多得的助力。

為加大國產替代的力度，實現民族潤滑油的強強聯合，加大國產基礎油及高端特種油的話語權。統一潤滑油還在今年年初與清源簽訂戰略合作，共同圍繞基礎油、特種油、成品潤滑油等上下游業務領域深化合作，打破了國外高端特種油產品的壟斷。

滿足客戶需求 不斷優化升級產品與服務

能夠打破壟斷、掌握市場的話語權是企業競爭的關鍵，而能夠適應瞬息萬變的市場變化，不斷滿足客戶的需求，則是企業長盛的根本。

李嘉表示，一直以來，我們針對市場及用戶的需求，不斷優化升級產品與服務，通過洞察市場的短期及長期變化，剖析了上下游走勢，做出有力的應對，目的就是要不斷努力開發出滿足客戶需求的產品。

據了解，目前統一潤滑油的觸角已經延伸到卡客車、轎車、新能源車、工程機械及礦業、工業、鐵路等9大行業全產業鏈，不斷為其提供全車油液高能效潤滑解決方案。

比如在商用車領域，統一為商用車提供了全車綜合能效潤滑解決方案，陸續發布超粘王、油壓王、鈦粒王等全新產品，全線附屬產品將解決各大部位用油要求。統一還先后與“豐田蘭德酷路澤70·中國LAND CRUISER 7系俱樂部”“豐田普拉多山東普拉多車友俱樂部”“JEEP牧馬人·山東馬幫俱樂部” “路虎衛士中國路虎衛士俱樂部”等數十家越野俱樂部在品牌方面達成深度戰略合作，成為其官方推薦用油，以更優質的能效潤滑產品，為廣大越野車主和車隊提供專業的潤滑解決方案。

為適應國家排放法規升級，滿足國六排放標準，統一還專門推出了全新產品至尊統一新藍國六車用尿素，積極探索商用車隊市場的廣闊能效需求，在車用尿素市場競爭中占據了主動。

在工程機械及礦業領域，統一還發布了C12PLUS挖機專用柴機油、C4000挖機專用液壓油、工程機械專用柴機油CJ-4、工程機械銷軸專用脂等多款引流新品，全面覆蓋用戶需求，獲得了市場的青睞。

為解決獨立品牌發展過程中所遇到的經銷商不好找、門店開發難、品牌影響力弱、庫存壓力大等痛點，統一依托自身獨特的5層業務協作體系，打造了油液市場的“中央廚房”解決方案，提供了從產品研發到個性化定制，再到營銷售后以及柔性化供應全鏈條服務，全面滿足用戶的渠道品牌發展。

為幫助經銷商和門店引流賦能，讓高品質產品觸達消費者，統一潤滑油獨立打造了連接互動所有經銷商、門店、車主、廠商等汽車后市場全鏈條的二維碼大數據智慧生態系統——iTongyi平臺，通過該平臺將營銷渠道覆蓋至全國各地，服務1000余家經銷商超6萬家門店，為終端服務商、門店、用戶帶來更大的價值。

如今的潤滑油行業已經進入到嶄新的時代，敢于迎接國際挑戰無疑都是這個時代的強者。而要撬動未來行業，掌握市場的話語權，除了要打造有前瞻的技術實力，還應當具備對市場趨勢的洞察與理解，以及發現和化解市場痛點的能力。可以預見，憑借領先的技術及資源優勢，發展勢頭正旺的統一潤滑油，正成為推動全球油液產業升級與變革中一股不可忽視的力量。