古樂之鄉(xiāng)，神農(nóng)故里——隨州，被譽(yù)為“中國專用車之都”。在這里，專用車產(chǎn)業(yè)集中度和綜合實力居全國首位，隨州已成為國內(nèi)專用車主要發(fā)源地和生產(chǎn)基地，每年從隨州生產(chǎn)和銷售出去的專用車數(shù)量就超過20萬輛。今年上半年，盡管市場下行，隨州專汽產(chǎn)業(yè)仍實現(xiàn)總產(chǎn)值285億元，其中包括冷藏車在內(nèi)的多種專用車市場占有率全國第一。
隨州瑞科汽車貿(mào)易有限公司(以下簡稱“隨州瑞科”)，是隨州眾多專用車企業(yè)中的一員，同時也是福田汽車及部分其他品牌在隨州的全國一級經(jīng)銷商，自2005年正式成立以來，已在行業(yè)深耕了17個年頭，如今其專用車年銷量也達(dá)到了萬輛規(guī)模。
據(jù)隨州瑞科總經(jīng)理張大云介紹，在冷藏車這一細(xì)分領(lǐng)域，近年來發(fā)展迅猛，但由于疫情等因素，今年上半年市場需求有所回落。不過值得一提的是，公司近期新推的一款冷藏車產(chǎn)品卻收獲了意外之喜——今年4月份剛進(jìn)的一批搭載歐康動力F2.5的福田輕卡冷藏車經(jīng)過市場投放，4個多月以來累計收獲了100臺訂單。
新規(guī)之下冷藏車更優(yōu)動力歐康助力贏大單
“作為福田汽車去年才剛新推的動力產(chǎn)品，歐康F2.5剛投放市場不久就取得這個成績并受到用戶的認(rèn)可，這是令人驚喜的，同時也是可以理解的。”張大云表示，“藍(lán)牌新規(guī)”自今年推行以來，業(yè)內(nèi)的部分冷藏車產(chǎn)品受限于新法規(guī)發(fā)動機(jī)排量、寬度尺寸、重量等要求，銷量逐步下滑，但所幸隨州瑞科代理的品牌先于行業(yè)布局，產(chǎn)品在合規(guī)性方面充分做到了行業(yè)更優(yōu)，尤其是歐康動力憑著對國內(nèi)市場與政策變化敏銳的嗅覺，早在五年前就為藍(lán)牌市場量身正向研發(fā)，立項時間遠(yuǎn)早于“藍(lán)牌新規(guī)”，并在新法規(guī)推行之際推出了歐康F2.5發(fā)動機(jī)，作為新標(biāo)準(zhǔn)下的合規(guī)產(chǎn)品備受追捧，歐康產(chǎn)品的動力性、輕量化以及經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢更是成了冷藏車用戶更優(yōu)的動力選擇，因此投放市場就獲得好成績也是在情理之中。
張大云坦言，“其實剛開始代理歐康動力這個牌子我們是有顧慮的，畢竟歐康F2.5是新推的產(chǎn)品，我們也不知道它在市場中表現(xiàn)會怎么樣。但經(jīng)過對歐康動力全面了解之后，我對這個品牌有了全新的認(rèn)識。”實際上，歐康動力作為中國第一款為藍(lán)牌法規(guī)正向開發(fā)的輕型柴油動力，基于福田汽車26年輕卡動力及整車專業(yè)技術(shù)積累，歷時五年，與百年歷史的全球燃油動力設(shè)計巨頭英國里卡多公司聯(lián)合開發(fā)，是一款遵循歐洲標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)合中國輕卡使用場景、融合領(lǐng)先的燃油動力技術(shù)打造出的全新一代藍(lán)牌動力產(chǎn)品。
歐康F2.5發(fā)動機(jī)符合藍(lán)牌新法規(guī)2.5升排量的要求，憑借強(qiáng)動力、高可靠、低油耗、輕量化、超靜音等優(yōu)勢自上市即獲熱銷，尤其搭配歐馬可、奧鈴輕卡、時代領(lǐng)航等福田多款輕型商用車產(chǎn)品在市場中大獲歡迎，受到了廣大卡友的青睞。隨州瑞科所銷售的福田輕卡冷藏車正是搭載的歐康F2.5發(fā)動機(jī)，馬力達(dá)到了158匹，扭矩為420牛·米，其扎實的產(chǎn)品品質(zhì)以及在業(yè)內(nèi)少見的小排量大馬力、大扭矩等優(yōu)勢，足以應(yīng)對冷鏈運輸?shù)母邥r效要求，以及運輸過程中冷藏車制冷機(jī)組對發(fā)動機(jī)所要求的嚴(yán)苛的穩(wěn)定性保障。
“藍(lán)牌新規(guī)規(guī)定冷藏車最大排量是3升，但歐康F2.5發(fā)動機(jī)它2.5升的排量就足夠了，而且小排量的機(jī)型體重更輕，它還有出色的經(jīng)濟(jì)節(jié)油性。”對歐康動力進(jìn)行充分認(rèn)識之后，張大云開始嘗試在市場上銷售搭配歐康動力的冷藏車，經(jīng)過市場推廣發(fā)現(xiàn)，許多用戶將歐康產(chǎn)品與目前市場上的多款競品動力做對比后，最后都選擇了歐康動力。
“說實話，配備歐康動力的車子，它的動力表現(xiàn)確實非常優(yōu)越。當(dāng)初我們對歐康做市場推廣的時候，在冷藏車市場上就有一款馬力最大的競品動力為150匹，是用戶選擇比較多的機(jī)型，但歐康F2.5出現(xiàn)以后，它將近160匹的馬力立即吸引了用戶的關(guān)注，經(jīng)過多方面性能對比，歐康動力以絕對優(yōu)勢捕獲了用戶的‘芳心’。當(dāng)我們看到歐康動力在市場中表現(xiàn)如此優(yōu)越，我們對代理歐康產(chǎn)品是越來越有信心。”張大云說道。
小試牛刀初見效 歐康動力從隨州走向全國
在隨州，專用車市場流行著這樣一種銷售模式：許多獨立的專汽銷售人員游走在專用車市場，經(jīng)常和一些專用車企業(yè)達(dá)成一定的合作，他們有著線上及線下的銷售渠道和個人資源，幫助隨州專用車企業(yè)面向全國推廣產(chǎn)品。
據(jù)張大云介紹，隨州瑞科也有采用這樣的模式進(jìn)行推廣產(chǎn)品，這些銷售人員在面向全國推廣配備歐康動力的冷藏車時，也都反映說這款機(jī)器一經(jīng)推廣，各地的用戶接受程度都比較高，而且這些用戶使用過后，再次復(fù)購的不在少數(shù)，還通過“口口相傳”促成了額外的訂單，可見歐康動力在市場中的受歡迎程度。
在改裝廠的大院里，張大云望著一排排配備歐康動力的福田輕卡冷藏車，滿意地點點頭。這些冷藏車輛，從福田輕卡工廠進(jìn)過來的底盤車，來到隨州進(jìn)行改裝之后再銷往全國，是邁著一個個踏實的步伐走過來的，走好每一個步伐都只為贏得用戶的信賴。
張大云表示，“身處隨州，我們有實力保證這些冷藏車在專用車改裝方面的品質(zhì)，而在整車底盤以及零部件方面，我們選擇合作的品牌也是以用戶為中心的主機(jī)廠，只有將更適合用戶需求的好產(chǎn)品推向市場，才會贏得用戶的信賴。考慮到我們是作為冷藏車動力專用，歐康動力還專門為我們升級了一系列的定制化功能，不僅大大便利了冷藏車用戶使用，還最大程度保護(hù)用戶的利益和實現(xiàn)價值最大化。”
從隨州輻射全國，歐康動力僅僅投放市場4個月，隨州瑞科取得的這100臺訂單或許不是什么太起眼的數(shù)據(jù)，但在如今蕭條的市場形勢下，又作為一款新推動力，歐康F2.5發(fā)動機(jī)在市場中這一小試牛刀還算初有成效。張大云表示，下一步他將繼續(xù)把歐康動力推廣到更多其他專用車領(lǐng)域，諸如市政、環(huán)衛(wèi)車領(lǐng)域要見到更多歐康動力的影子。
