【大車網 轉載】鞭炮隆隆,獅舞吉祥。11月29日,伴隨鞭炮聲、鑼鼓聲、觀眾掌聲,東風俊風常州德潤專營店隆重開業。這也是第38家東風俊風形象店正式投入運營,至此,俊風CV03營銷網絡已覆蓋全國150多個城市和地區。而俊風CV03憑借多方面跨越性優勢以及常州地產車特點受到當地用戶認可,開業當天就成功售出3輛。東風汽車股份黨委副書記鄭加坤,常州市經信委工業處處長張麗娟,常州東風總經理段仁民、黨委書記吳理南,東風汽車股份微車銷售部總經理高立中出席開業典禮,并為新店開業剪彩。
東風俊風形象店在功能布局上主要分為四個區,第一個是文化區,也是店內的核心區域之一,主要是向客戶展現東風公司的企業文化,凸顯俊風和東風的品牌關系。第二個是科技區,是店內的第二個核心區域,主要是向客戶展示俊風的賣點,對各種科技功能的介紹都在這個區體現。第三個是精品(加裝)區,也就是改裝和加裝,這也是經銷商的另一利潤來源。第四個是展示區,對于車輛的擺放位置都有明確規定——再大的店,展示的車也不能超過三臺。
“不能超過三臺?”有的經銷商會提意見:“這么大的店面,只展示三臺車,太浪費空間了。”對此,高立中的認為:展廳不是倉庫,展廳是一個充滿美感的地方,必須要展示出車輛最美好的一面。作為高端微客的俊風,其店面尤要如此。畢竟,讓用戶進店并非易事。所以店里的布置,一定要讓用戶覺得舒適,讓用戶感受到,這是一個舒適的,可以賞車的地方。
俊風的每個店面還有試乘試駕車,因為很多用戶對俊風品牌缺乏認識和了解,所以經銷商會讓用戶把車開回去用兩天,這就是東風俊風所提倡的體驗式營銷。
審視當前微車市場的競爭環境,俊風CV03的競品有了很多年的國內市場經驗和份額,可以想象俊風CV03所面臨的壓力與挑戰,怎么辦?高立中說:“俊風若走尋常路,超越對手的可能性不大,所以我們只能另立規則。”
微車銷售部采取了以線下活動為載體的銷售模式。高立中說,CV03沒有考慮降價,因為價格意味著質量的定級。目前,俊風的銷售環節中,‘聚客’是首要目標。因此,我們的營銷人員分成五個組“我帶頭,帶兩臺車,每周都在街上做宣傳。”這種模式被業內稱之為“掃街營銷”,就是一對一地主動去向客戶推介產品,同時也是很好的市場調研方式。