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“一日之計(jì)在于晨、一年之計(jì)在于春”，2016年的第一個(gè)季度在不知不覺中已然度過大半。在這為全年走勢(shì)奠定基礎(chǔ)的重要階段，聯(lián)合卡車圍繞著U380、U460等主銷車型，與競(jìng)爭對(duì)手展開了激烈的市場(chǎng)搏擊。
3月初，聯(lián)合卡車華南區(qū)域一季度銷售工作會(huì)議在江西南昌召開。營銷公司常務(wù)副總經(jīng)理趙生棟、副總經(jīng)理胡良?jí)颉⒖偨?jīng)理助理丁傳滿、市場(chǎng)總監(jiān)陳剛?cè)旱阮I(lǐng)導(dǎo)參會(huì)。聯(lián)合動(dòng)力營銷中心經(jīng)理劉照亮、副經(jīng)理胡鐵兵，中集租賃華南大區(qū)經(jīng)理張勇、副經(jīng)理董其澤，十堰馳田董事長黃玉舜及華南區(qū)域聯(lián)合卡車經(jīng)銷商、服務(wù)站100余人受邀出席。會(huì)議由營銷公司銷售中心主任徐明鋒主持。
會(huì)議首先由營銷公司常務(wù)副總經(jīng)理趙生棟致開場(chǎng)辭。趙總指出，當(dāng)下“全球物流行業(yè)快速發(fā)展，中國不會(huì)停止物流行業(yè)的快速整合與多式聯(lián)運(yùn)模式的創(chuàng)新發(fā)展；中集集團(tuán)在中國大物流背景情況下將成立“物流航母艦隊(duì)”；聯(lián)合卡車已成立內(nèi)部協(xié)同工作小組，將利用中集集團(tuán)優(yōu)勢(shì)開拓市場(chǎng)”。針對(duì)以上三條重要信息，對(duì)于聯(lián)合卡車后續(xù)營銷工作，趙總提出兩條建議：
其一，聯(lián)合卡車的經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商要適應(yīng)聯(lián)合卡車應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、客戶結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)自身價(jià)值，牢牢抓住當(dāng)?shù)馗叨丝蛻簦?wù)好客戶；其二，聯(lián)合卡車的經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商要與聯(lián)合卡車建立命運(yùn)共同體，面向市場(chǎng)和客戶，延伸價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)與服務(wù)，多為客戶創(chuàng)造價(jià)值。趙總要求，聯(lián)合卡車不要和競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，要通過積極尋找高端客戶，鞏固市場(chǎng)地位。
隨后，營銷公司市場(chǎng)總監(jiān)陳剛?cè)鹤髁恕?016年華南區(qū)域市場(chǎng)分析及市場(chǎng)策略”的主題報(bào)告，為聯(lián)合卡車在華南區(qū)域奮戰(zhàn)的一線將士指明了工作方向和工作策略。
銷售中心主任徐明鋒就一季度聯(lián)合卡車在華南區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)及運(yùn)行情況進(jìn)行了專項(xiàng)匯報(bào)。徐主任從管理調(diào)整、銷售促進(jìn)、區(qū)域協(xié)同、經(jīng)銷商管理等方面對(duì)華南區(qū)域一季度的工作情況進(jìn)行了詳細(xì)闡述。1-2月，聯(lián)合卡車華南區(qū)域?qū)嶋H交付訂單330臺(tái)，其中牽引車267臺(tái)，占比81%。后續(xù)，聯(lián)合卡車將圍繞著“營銷轉(zhuǎn)型、協(xié)同分工穩(wěn)發(fā)展”的工作策略，圍繞31款主銷產(chǎn)品，進(jìn)一步聚焦產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭力，通過后臺(tái)、合作、集團(tuán)協(xié)同穩(wěn)步提升聯(lián)合卡車在華南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。
隨后，營銷公司智能車聯(lián)部經(jīng)理譚東、終端傳播部部長李雯分別就聯(lián)合通2016年行動(dòng)方案及華南區(qū)春季終端活動(dòng)的開展進(jìn)行了系統(tǒng)闡述。期間，十堰馳田董事長黃玉舜對(duì)8*4短軸距渣土車產(chǎn)品進(jìn)行了介紹及政策宣貫并對(duì)渣土車銷售成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享。
會(huì)議最后，營銷公司副總經(jīng)理胡良?jí)驀@著服務(wù)工作對(duì)中集協(xié)同業(yè)務(wù)進(jìn)行了精彩的介紹。中集租賃華南大區(qū)經(jīng)理張勇則從中集集團(tuán)、中集融資租賃公司、中集融資租賃車輛業(yè)務(wù)、融資租賃等幾大方面系統(tǒng)闡述了中集融資租賃的優(yōu)勢(shì)與特色。
會(huì)議通過詳實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，回顧了聯(lián)合卡車在華南區(qū)一季度的銷售工作成果，同時(shí)從產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等方面進(jìn)行了深入的交流和探討，為華南區(qū)下一階段工作理清了思路，明確了銷售工作重點(diǎn)。
（展車現(xiàn)場(chǎng)）
在2016年里，聯(lián)合卡車將一如既往的堅(jiān)持高端并為之努力。我們相信2016是充滿機(jī)遇的一年，聯(lián)合卡車將以最佳精神面貌和您一起坦誠相待、聯(lián)合共贏。
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