2013年1月18日，“以一流服務提升品牌價值,以一流網絡實現跨越發展”為主題的東風柳汽2013商務年會在湖南長沙隆重舉行，來自全國各地的經銷商、服務商、配件商代表以及柳汽營銷服務代表千余人出席本次大會。
2012年，全國商用車市場持續低迷，前十一個月銷售重卡586177輛，同比下降28.91%。面對這樣惡劣的環境，東風柳汽全年總銷量31908輛，與行業持平，并未掉隊，值得一提的是，在重型載貨車、中型載重車和中型工程車三個品系中，東風柳汽的銷量逆勢增長，而在區域市場中，廣西、湖南、廣東、江西等地市場占有率提升，尤其是重慶，在2012年市場占有率東風柳汽提高了4個百分點。
展車現場
“盡管2013年宏觀經濟的利好不會有太大變化，但柳汽依然會接受住市場的考驗，從產品、技術、營銷、服務上做全方位的提升。”東風柳州汽車有限公司總經理程道然表示。
商務會還向與會來賓展示了柳汽系列新產品，霸龍康明斯M7C是其中明星車型。
這款產品的發動機是世界動力康明斯（Cummins）專門為柳汽量身打造，可以說是全球獨家定制的10L黃金排量發動機。在這一合作過程，歐美的專家來到柳汽進行技術研討和交流，保證了整車與世界最新技術的同步，定位于“高效物流”的霸龍康明斯M7C將是柳汽2013年的主打產品。
[!--empirenews.page--] 國Ⅳ技術的呼聲已經在業界傳了很久，2013年很有可能就會推行。似乎東風柳汽對于技術的革新它并不擔心，M7C就是按照國Ⅳ標準去做的。“盡管國Ⅳ實施會使采購成本提升，但性能的提高會讓用戶物有所值。”東風柳州汽車有限公司銷售公司副總經理劉志剛說，與其他一些盲目追求低價的企業不同，東風柳汽始終秉承強烈的社會責任感，并且積極將國際領先技術與國內市場有效同步。
好的產品品質是價值營銷的基礎，東風柳州汽車有限公司銷售公司李克平2013年營銷工作報告主題為價值營銷，2013年柳汽將在產品銷售全過程中深化價值營銷。售前，主動尋找客戶，挖掘潛在客戶；售中，以產品和服務為用戶創造最大價值，并促成成交，留住客戶；售后，變被動服務為主動服務，想用戶之所想，急用戶之所急，用戶并非購車后就結束了交易，柳汽將全程跟蹤用戶后續的使用情況，掌握產品的節油性、可靠性，隨時提供服務和建設，在運營過程中為用戶不斷產生價值。
此外，柳汽在銷售經營提出新的方向，由單一的整車銷售提升為全價值鏈及車輛全生命周期盈利模式：這是微增長時代下廠商獲得持續生存和發展的必然出路，柳汽將鼓勵并支持經銷商健全基本業務功能，建設4S店，同時圍繞產品全生命周期開展車輛掛靠、融資、二手車交易與后市場營銷活動，并在此過程中獲得最大利益。
越是市場困難的時候，越要修好內功。2012年柳汽新增加40多家入網經銷商，“新入網經銷商對銷量的貢獻率提高了4個百分點。”這讓劉志剛很是自豪，與經銷商的互利共贏不是一句口號，而讓他們真正感覺做柳汽的經銷商是有前途、可傳承的。
據透露，2013年，柳汽還將與有著國家開發銀行背景的國銀租賃繼續深化合作。在商用車市場受國家經濟放緩、優惠政策退出、物流成本提高的大背景下，這一措施成為不少商用車企業紛紛推出的融資租賃的營銷模式，此舉前景廣闊，有利于多方共贏。
2013機遇與挑戰 柳汽商務年會長沙召開
2012年，全國商用車市場持續低迷，前十一個月銷售重卡586177輛，同比下降28.91%。面對這樣惡劣的環境，東風柳汽全年總銷量31908輛，市場占有率與行業持平，值得一提的是，在重型載貨車、中型載貨車和中型工程車三個品系中，東風柳汽的銷量逆勢增長，而在區域市場中，廣西、湖南、廣東、江西等地市場占有率提升，特別是重慶，在2012年市場占有率東風柳汽提高了4個百分點。
2013年1月18日，“以一流服務提升品牌價值,以一流網絡實現跨越發展”為主題的東風柳汽2013商務年會在湖南長沙隆重舉行，來自全國各地的經銷商、服務商、配件商代表以及柳汽營銷服務代表千余人出席本次大會。
“盡管2013年宏觀經濟的利好不會有太大變化，但柳汽依然會接受住市場的考驗，從產品、技術、營銷、服務上做全方位的提升。”東風柳州汽車有限公司總經理程道然表示。
商務會還向與會來賓展示了柳汽系列新產品，霸龍康明斯M7C是其中明星車型。
這款產品的發動機是世界動力康明斯（Cummins）專門為柳汽量身打造，可以說是全球獨家定制的10L黃金排量發動機。在這一合作過程，歐美的專家來到柳汽進行技術研討和交流，保證了整車與世界最新技術的同步，定位于“高效物流”的霸龍康明斯M7C將是柳汽2013年的主打產品。
國Ⅳ技術的呼聲已經在業界傳了很久，2013年很有可能就會推行。似乎東風柳汽對于技術的革新它并不擔心，M7C就是按照國Ⅳ標準去做的。“盡管國Ⅳ實施會使采購成本提升，需求得到抑制，但性能的提高會讓用戶物有所值。”東風柳州汽車有限公司銷售公司副總經理劉志剛說，與其他一些盲目追求低價的企業不同，東風柳汽始終秉承強烈的社會責任感，并且積極將國際領先技術與國內市場有效同步。
品質的提升會帶來新的革新。2013年，柳汽在銷售經營提出新的方向，由單一的整車銷售提升為全價值鏈及車輛全生命周期盈利模式：用戶并非購車后就結束了交易，柳汽將全程跟蹤用戶后續的使用情況，掌握產品的節油性、可靠性，隨時提供服務和建議，在運營過程中為用戶不斷產生價值。
越是市場困難的時候，越要修好內功。2012年柳汽新增加40多家入網經銷商，“新入網的成長速度對銷量的貢獻率提高了4個百分點。”這讓劉志剛很是自豪，與經銷商的互利共贏不是一句口號，而讓他們真正感覺做柳汽的經銷商是有前途、可傳承的。
據透露，2013年，柳汽還將與有著國家開發銀行背景的國銀租賃成立合資公司，繼續深化合作，在商用車市場受國家經濟放緩、優惠政策退出、物流成本提高的大背景下，這一措施成為不少商用車企業紛紛推出的融資租賃的營銷模式,此舉前景廣闊，有利于多方共贏。
